2021年度，特鋼銷售立足漢冶新發(fā)展階段，貫徹新銷售理念，構建新銷售格局，推動公司高質量發(fā)展，緊緊圍繞構建“百年龍成”使命愿景，堅持穩(wěn)中求進工作總基調，深入落實董事長和集團總部整體發(fā)展思路，凝心聚力、真抓實干，各項工作穩(wěn)中向好，出色完成2021年度銷售任務，任東義是特鋼銷售東北處的業(yè)務骨干，在2021年的銷售工作中，為部門和公司做出了突出貢獻。

他服務的核心客戶合同量達到近年第一，同期增長281%，并受邀簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。全年終端客戶簽訂量增長338%，其中99%都是品種鋼。其認真落實董事長關于“四新”開發(fā)工作要求，在新客戶開發(fā)上全年開發(fā)5家終端客戶。在新產品、新行業(yè)開發(fā)上，2021年更是成績卓著，其中批量供貨國家重點工程“600MW示范快堆”反應堆核心部件，收到了中國一重感謝信，信中高度贊譽漢冶特鋼在示范快堆項目上做出的突出貢獻，品牌效應顯著。個人業(yè)務全年平均噸鋼利潤位于公司第二名。在2021年特鋼銷售人員業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計中綜合指標完成情況排名前三。

任東義自2015年11月份加入我公司銷售隊伍，迄今已有6年。在這6年中，他始終堅持強烈的事業(yè)心和奮斗精神，在基礎銷售戰(zhàn)線上不畏地區(qū)偏遠，持續(xù)開發(fā)新品種、新客戶，以責任心和專業(yè)精神，取得了客戶信任，贏得了客戶滿意。經過幾年的摸爬滾打，從無到有，從小到大，漸漸地成長了起來，成了一名德才兼?zhèn)?，內外兼修的?yōu)秀業(yè)務員，他身上更是有很多品質與優(yōu)點值得大家學習。

一是認真學習，提高業(yè)務能力。在公司組織的多次培訓中，該同志認真學習公司各項規(guī)章制度，遵守部門相關管理辦法；認真執(zhí)行公司標準化，熟練掌握信息化業(yè)務辦理流程；不斷學習業(yè)務知識、增強品種鋼相關專業(yè)知識，使他在市場應用中受益匪淺。尤其是在新客戶、新品種、新要求、新行業(yè)開發(fā)過程中，熟知技術協(xié)議中各項特殊要求，以過硬的技術知識讓客戶信服，真正做到了技術營銷，贏得了一個又一個客戶信任。

二是堅持公司導向，認真落實新品種、新行業(yè)、新要求開發(fā)，不懼挑戰(zhàn)敢于應對各種困難，軍工和核電用鋼開發(fā)不斷取得新突破。堅持新客戶的開發(fā)，2021年開發(fā)終端客戶5家。以上客戶關系穩(wěn)固合作潛力大，2022年預計合作量都會穩(wěn)步提升。

三是各項任務指標取得新突破，同期增長翻倍：①2021年合同量任務完成比85.22%，同期增長272%；②終端合同量任務完成比118.54%，同期增長338%；③評審利潤任務量完成比360.57%，同期增長787%；④新品任務量完成比179.33%，同期增長460%；⑤模鑄任務量完成比144.33%，同期增長438%；⑥新開發(fā)終端客戶數(shù)量5家，其中簽訂量大于3000噸客戶1家，同期增長500%。

銷售團隊中，還有許多像任東義這樣的銷售員，他們的腳踏實地的工作態(tài)度、客戶至上的服務作風值得我們學習與傳承！我們的銷售團隊將攜手生產系統(tǒng)，一如既往地堅持“以客戶為中心”的理念，以嚴謹?shù)淖黠L、真誠的態(tài)度為廣大客戶提供更優(yōu)質的產品、更貼心的服務！